Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 报告将来也会更重要

调查发现，年高ROI、基准

GTM，调查

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告
，

更智能
、基准

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，即Go-to-Market
 ，报告将来也会更重要。年高

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL
 ，其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。39%的报告企业利用客户情报来提供选择，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。59%的企业将其用于客户优先级排序，

交互式演示（45%）、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是总渠道（16%）、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。13%）。占18%）  ，

主要绩效指标

根据调查结果 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，营销处理输入工作。营销来源渠道（13%） 、受访者表示他们正在发展GTM 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、22%向营销报告，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，即销售处理输出工作
，